Escolher um franchising imobiliário não é escolher um logótipo. É escolher o sistema onde vai construir um negócio para os próximos anos. Vale a pena fazê-lo com método, e não pela primeira marca que responde ao formulário.
1. A força da marca
A notoriedade traz clientes e atrai consultores. Redes como a RE/MAX e a Century 21 lideram em exposição e dimensão em Portugal. Mas notoriedade não é tudo, porque uma marca grande com pouco apoio pode valer menos do que uma marca em crescimento com um sistema forte.
2. Formação e suporte
Aqui separa-se o trigo do joio. Uma rede que forma bem tem consultores mais produtivos, e consultores mais produtivos significam um negócio mais rentável. A Keller Williams faz da formação o seu cartão de visita, com programas de coaching e alta performance, e é frequentemente apontada como uma das melhores do mundo em formação imobiliária. Este é um critério que muitos investidores subestimam e depois pagam caro.
3. Os royalties e os custos
Perceba exatamente o que entrega à rede, ou seja, que percentagem da faturação, que taxas fixas e que custos de tecnologia. Não olhe só para o investimento inicial, olhe para a fatura mensal ao longo de cinco anos. É essa a conta que determina a rentabilidade.
4. O modelo de negócio
É aqui que a KW se distingue das restantes. Enquanto a maioria das redes assenta em agências de menor dimensão, a KW aposta no Market Center, um centro de grande escala com mais de uma centena de consultores. E acrescenta o Growth Share, que recompensa quem ajuda a rede a crescer. Modelos diferentes servem investidores diferentes, e é preciso perceber qual encaixa em si.
5. O retorno e a saída
Por fim, os números que interessam: quanto tempo até recuperar o investimento e que compromisso de tempo o contrato exige. No caso da KW, os contratos são de médio e longo prazo e exigem dedicação a tempo inteiro, sem propriedade em absentismo. Não é um negócio para gerir de longe.
Conclusão
O melhor franchising imobiliário não é o mesmo para toda a gente. Para quem quer entrada mais acessível e uma agência local, as redes tradicionais fazem sentido. Para quem quer liderar uma operação de escala com um modelo que premeia o crescimento, a Keller Williams é a candidata natural. Decida pelos critérios, não pelo folheto mais bonito.