Antes de escolher uma marca, a pergunta é sempre a mesma: quanto é que isto custa? E a resposta depende muito do modelo, porque nem todas as franquias imobiliárias são a mesma coisa.
Dois modelos, dois patamares de investimento
De um lado estão as redes de agência tradicional, como a RE/MAX, a Century 21 ou a ERA. Aqui, abre-se uma agência e recrutam-se consultores. O investimento de entrada é mais baixo, historicamente na ordem das dezenas de milhares de euros, o que torna a barreira de entrada mais acessível.
Do outro lado está o modelo Market Center da Keller Williams. Não é uma agência, é um centro de negócios de grande dimensão, pensado para reunir mais de uma centena de consultores debaixo do mesmo teto. Por isso o investimento é maior. Em Portugal, parte de um mínimo de 200 mil euros, e a documentação internacional da KW aponta um investimento total entre cerca de 180 mil e 340 mil dólares por Market Center, dependendo da localização e da dimensão.
Pagar mais por um negócio diferente
À primeira vista, os 200 mil da KW parecem afastar-se dos valores mais baixos das outras redes. Mas está a comparar-se coisas diferentes. Numa, compra-se o direito de abrir uma loja. Na outra, monta-se uma operação de escala, com formação diária, coaching e a ambição de centenas de consultores.
O investimento maior compra uma base de produção maior, e é essa base que dilui os custos fixos e sustenta a rentabilidade ao longo do tempo. Não é caro nem barato em abstrato. É uma decisão sobre que tipo de negócio se quer liderar.
O que contar além do investimento inicial
Em qualquer marca, há royalties, ou seja, uma percentagem da faturação entregue à rede, que financia a marca, a tecnologia e a formação. E há capital de funcionamento para os primeiros meses, até a operação ganhar tração. Entrar com esta conta feita evita surpresas.
Os valores exatos para Portugal, sobretudo custos correntes e horizonte de retorno, devem ser confirmados com cada marca. No caso da KW, a forma mais rigorosa de os obter é falar diretamente com a operação nacional.