É a pergunta que qualquer investidor faz primeiro, e merece uma resposta direta, sem rodeios de marketing.
O investimento inicial
Em Portugal, o investimento para abrir um Market Center Keller Williams parte, no mínimo, dos 200 mil euros. O valor final depende da localização, da dimensão do espaço e da estrutura montada.
Para dar contexto, o documento oficial de disclosure da KW nos Estados Unidos aponta um investimento total entre cerca de 182 mil e 336 mil dólares por Market Center, com uma taxa inicial de franchise na ordem dos 35 mil dólares. São valores de outro mercado e não se transpõem diretamente para Portugal, mas dão a ordem de grandeza do compromisso e mostram que o piso praticado cá está em linha com o modelo internacional.
As taxas e os custos correntes
Além do investimento inicial, há uma componente de royalties. No modelo KW, o Market Center entrega uma percentagem da faturação à marca e à região. É o que financia a tecnologia, a formação contínua e o suporte que distinguem a rede. É importante entrar com esta conta feita, porque estes custos existem todos os meses, e não só no arranque.
O que a KW exige de quem investe
A KW não permite propriedade em absentismo. Cada Market Center precisa de um Operating Principal dedicado, ou seja, alguém que lidere a operação a tempo inteiro, garanta o cumprimento das regras e conduza o crescimento. Nos EUA, o modelo pede ainda capital líquido na ordem dos 150 mil dólares e uma folga patrimonial confortável, um sinal de que a marca é seletiva com quem entra.
O contrato inicial costuma ser de cinco anos, com renovações seguintes de dez anos, o que revela a natureza da relação: não é um negócio para experimentar seis meses, é um projeto de médio e longo prazo.
Uma nota de honestidade
Os valores exatos para Portugal, sobretudo custos operacionais e horizonte de retorno, devem ser confirmados diretamente com a KW Portugal ou com um Operating Principal que já tenha um centro a rodar. Qualquer simulação, incluindo a que disponibilizamos, serve para dar uma ideia da mecânica, não para substituir os números reais da operação.